Несмотря на войну, вторичный рынок купли и продажи подержанных автомобилей в Украине продолжает функционировать. Люди все так же покупают и продают б/у машины. Процедура снятия с учета и регистрации не изменилась. Положение может быть разным, в зависимости от региона проживания. В некоторых городах деятельность Сервисного Центра МВД временно поставлена на паузу. Например, продажа автомобилей Киев не изменилась. Все ведомства Министерства внутренних дел продолжают функционировать. Можно как поставить на учет машину или снять с него, так и растаможить привезенное из-за границы транспортное средство.
Особенности продажи авто во время войны
Продажа машины в Украине в условиях войны на вторичном рынке имеет некоторые особенности:
- эксперты заявляют, что предложение существенно сократилось – многие отложили продажу старой машины на лучшие времена;
- транспорта на вторичном рынке стало меньше из-за существенного оттока граждан за границу из страны;
- спрос на качественные подержанные автомобили выше, чем до войны – их приобретают на нужды армии, а также для волонтерской деятельности;
- был замечен рост цен на подержанные машины с небольшим пробегом, которые не старше 8 лет;
- на бюджетные модели цены снизились;
- многие продают машины срочно из-за необходимости в деньгах, потери работы, эвакуации в другую страну, поэтому готовы делать скидки;
- не во всех городах регистрационные действия с транспортными средствами доступны.
Подешевела за время войны машина или подорожала, во многом зависит от модели. Например, Volkswagen Passat за 8 месяцев вырос в цене на 1,5 тыс. долларов, если автомобиль был выпущен в период с 2015 по 2021 годы. Та же модель, но уже 2001-2008 годов, наоборот, подешевела, в среднем, на 200 долларов.
Украинское правительство после введения военного положения юридически отрегулировало процедуру регистрации транспортных средств в стране. Кабмин издал постановление №190. Согласно документу, продажа и покупка легковых автомобилей в Украине не запрещена как на вторичном рынке, так и у официальных дилеров в салонах.
Изменения есть для субъектов хозяйствования. Если юридическое лицо приобрело автомобиль или любое другое транспортное средство, внести его в электронный реестр можно после отмены военного положения в течение 3 месяцев.
Как определить цену на машину в военное время и успешно продать ее
Самый эффективный способ реализовать подержанное авто в военное время в Украине – использовать авто сайты. Они все еще пользуются популярностью, и большинство потенциальных покупателей ищут б/у машины именно там. Прежде чем подать объявление, нужно определиться, какую стоимость выставить. От объективной оценки авто зависит, будет ли оно успешно продано. На стоимость влияют следующие факторы:
- спрос на модель;
- регион проживания – есть области, откуда многие жители были эвакуированы, а значит спрос на автомобили низкий, из-за чего придется снижать цену;
- год выпуска авто и есть ли заводские модификации;
- пробег – чем он меньше, тем цена выше; машины, проехавшие более 100 тыс. км., менее привлекательны для покупателей;
- не использовалось ли транспортное средство как такси;
- техническое состояние – нуждаются ли в ремонте подвеска, коробка передач, тормозная система, двигатель и другие детали;
- цвет кузова – идентичные модели, но окрашенные в разные оттенки, могут иметь разную стоимость из-за распространенности и популярности цвета;
- где была куплена машина – если продавец является первым владельцем, и купил авто в новом состоянии в салоне, спрос на такой транспорт будет выше;
- побывал ли автомобиль в серьезных авариях;
- были ли заменены стекла, детали кузов;
- был ли перекрашен кузов.
Чтобы как можно скорее продать машину, нужно руководствоваться следующими советами:
- нужно ставить объективную цену на авто, учитывая пробег, техническое состояние и другие факторы – для начала на сайте нужно промониторить стоимость аналогичных машин и отталкиваться от них;
- если заключить сделку нужно как можно скорее, придется идти на торг – цена напрямую влияет на скорость реализации транспорта;
- объявление – нужно указать информацию о машине во всех подробностях, сделать качественные фотографии, написать правдивое описание;
- обратная связь – нужно обеспечить быстрый и постоянный контакт с потенциальными покупателями, отвечая вовремя на все звонки;
- быть готовым как минимум несколько раз в неделю организовывать живые показы для желающих;
- быть коммуникабельным – при разговоре по телефону, переписке и живой встречи важно произвести хорошее впечатление на потенциального нового владельца авто, чтобы повысить шанс на успешное заключение сделки;
- говорить только правду о состоянии машины, бывала ли она в ДТП, и как обслуживалась.
Выставляя цену на машину, нужно постараться посмотреть на нее взглядом человека, который ранее этот автомобиль никогда не видел. Старая царапина на двери может казаться несущественной, но для покупателя это будет важным поводом для снижения цены. Чтобы не продать хороший подержанный автомобиль за копейки, важно уделить внимание предпродажной подготовке.
Как подготовить машину к продаже и составить объявление
Несмотря на сокращение предложения на вторичном рынке б/у транспорта, люди все еще не готовы отдавать свои деньги за плохие автомобили. Поэтому, надеясь на скорую и успешную продажу, для начала нужно привести машину в порядок:
- посетить станцию технического обслуживания, чтобы удостовериться в техническом состоянии машины;
- при необходимости устранить неисправности – выгодно это делать перед продажей или нет, зависит от характера поломки и модели;
- убрать все личные вещи и старые аксессуары из салона и багажника;
- произвести химчистку сидений и обивки, чтобы избавиться от желтизны, пятен и неприятного запаха;
- отполировать пластиковые детали внутри или заменить их;
- отреставрировать кожу, если она покрылась трещинами;
- избавиться от отталкивающего тюнинга, сделанного самостоятельно, а не в специальном салоне;
- заменить жидкости, в том числе тормозную, омыватель для окон, антифриз;
- важнее всего убедиться в уровне и качестве масла для двигателя – по нему покупатели определяют, правильно ли производился уход за транспортом;
- полировка мелких царапин на кузове и фарах;
- мойка, в том числе двигателя.
Не нужно идти на радикальные изменения в кузове, подготавливая машину к продаже. Если есть несколько незначительных царапин или вмятин, не нужно оплачивать перекраску. Обнаружив свежее лакокрасочное покрытие, потенциальный покупатель подумает, что машина побывала в серьезной аварии. Осуществив предпродажную подготовку, нужно приступить к составлению объявления. Сначала нужно собрать правдивые технические данные о транспорте, заглянув в паспорт. Необходимо будет указать информацию о литраже двигателя, типе коробки передач, кузове, количестве дверей, пробеге, дате производства и т.д.
Важно позаботиться о качественных снимках для объявления. Нужно сфотографировать автомобиль в общем плане со всех сторон, а также каждую деталь по отдельности, в том числе салон.